网络营销经典案例分析仪器

网络营销经典案例

网络营销经典案例 2011年12月04日 来源： 当很多快速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端促销拼杀时，闪亮品牌已经开始牵手网络，别出心裁。品牌营销的突破，离不开对市场发展趋势的洞察和变革机会的把握，闪亮做到了。

由于以下几个方面的原因，中国的企业对于网络的运用尚处于初级阶段：

第一，企业对网络广告的认知存在误区。营销人员对于网络的重视程度不够，对网络的作用研究不到位，操作技巧欠缺。这一方面与网络本身的认知推广有关，另一方面也与当前企业营销人员的自身素质有关。

第二，目前市场上对网络广告的评估体系不完善。没有精确合理的投入产出计算方法，多数企业在无法评估网络广告效果之际通常都采取观望的态度。

第三，网络广告的形式总是在不断创新。从网络媒体近几年的发展看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。

其实，企业品牌的消费特征决定了其可以与网络达成很好的沟通合作。以闪亮为例，他们邀请了周杰伦作为品牌代言人，我们针对的人群是25～35岁的青年一族，而这恰恰是目前网络媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与网络媒体的结合点。因此，药品以及保健品企业乃至更多的快速消费品企业实现与网络媒体深度合作的核心难点，不在于受众，而在于企业思维上的突破。

闪亮选择网络时进行了如下的思考：

首先，网络媒体可以在短时间内传递大量信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息迅速传递出去。

其次，可以提高活动的关注度，使更多的人进入到企业自己的网站中，参与到相关活动中。

最后，网络媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。网络媒体不但费用投入远低于传统媒体，我们还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。再者，如果进行活动的推广，目标受众在看到报名启示后，就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。

事实上，网络广告具有非常大的发展空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。

闪亮网络营销成功的关键

闪亮在网络营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的关键：

单单不说以往闪亮退出的“闪亮主播”，仅仅就这次其举办的“谁的空间最闪亮”活动来说，产品推广和贴近年轻时尚一族，了解他们的生活、喜好，投其所好，同时也很好的利用了其代言人周杰伦扩大活动影响力，这一活动从一开始退出到现在，影响的受众人群已经超过了100万人次，可以说这是一个很成功的网络推广。

再次，要增加互动性。网络媒体最大的优势就在于互动，因此不能只是简单地进行告知性广告传播，还要尽可能多的让消费者参与进来。

从闪亮这一成功案例可以看出：

一是网络营销的影响力将会越来越强，一定会有越来越多的企业参与到网络营销当中，这是大势所趋。

二是网络营销的发展需要媒体自身和媒体应用者的共同推动。网络媒体要能够从既定的模式中走出来，开发出更多的创新产品，而不是单纯卖链接和版面位置。要能够让客户的优势与网络特色充分结合，将产品推广融入于具有网络传播特性的专属形式中，比如华润雪花的网络活动范本。

总之，网络会成为未来营销中最重要的工具之一，网络营销也必然会占据越来越重要的地位，企业品牌化进程的加速也会更加重视网络的作用。

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